Cine se trezeşte de dimineaţă râde mai bine

Archives › vanzari

Oportunităţi de extindere

Mulţi ani în urmă, un mare producător american de încăltăminte şi-a trimis
reprezentanţii săi comerciali în Australia pentru a cerceta posibilitatea extinderii
vînzărilor în rîndurile aborigenilor. După o perioadă de timp, administraţia
companiei primeşte 2 telegrame de la trimişii săi. Primul scrie:
“Imposibil de a extinde vînzările aici. Aborigenii nu poartă încălţăminte.”
Cel de-al doilea scrie:
“Evrika!.. Oportunităţi enorme aici de extindere. Aborigenii nu au încălţăminte”.

Lecţie de vânzări

Seful unui magazin angajeaza un vanzator. Il ia deoparte si ii zice:
– Trebuie sa stii ca eu am un sistem: daca un client imi cere un lucru eu reusesc sa-l
fac sa cumpere doua. Acum te invat. Intra in magazin o doamna:
– Buna ziua, as vrea un spay Pronto. Seful se duce in spate si se intoarce cu un spay
Pronto si cu un Vetril.
– Ma scuzati, eu vroiam doar Pronto.
– Vedeti doamna, odata ce stergeti de praf mobila se va vedea ca aveti geamurile murdare.
– Bravo, aveti dreptate, le cumpar pe amandoua!
Vezi, zice seful noului angajat, asa se face. Intra o a doua doamna:
– Buna ziua, as dori o sticla cu Vetril. Seful se duce in spate si se intoarce cu o sticla de
Vetril si cu un spray Pronto.
– Ma scuzati, eu v-am cerut doar un Vetril.
– Draga doamna, daca dumneavoastra curatati geamurile o sa se observe imediat urmele de
degete pe mobila.
– Aveti dreptate, cumpar tot!
Seful catre noul angajat: urmatoarea clienta e pentru tine.
– Buna ziua, as dori o

Continue reading →

Tânărul vânzător

Mutandu-se in alt oras, un tanar s-a dus sa isi caute un loc de munca la un
mare supermagazin.
– Ai oarecare experienta in vanzari?, l-a intrebat directorul.
– Da, i-a raspunse tanarul. Acasa am fost comis voiajor.
Dupa ce l-a masurat lunga din priviri, directorul s-a hotarat sa ii dea o sansa.
Sfarsitul interviului a fost:
– Ei bine, incepi lucrul de maine. Voi veni la inchidere sa vad cum te-ai descurcat.
Prima zi de munca a fost grea, dar tanarul nostru a depasit-o. La ora inchiderii,
directorul a coborat sa discute cu proaspatul angajat.
– Cate vanzari ai facut astazi?
– Una singura.
– Doar una?!!! Un singur client? Media echipei noastre de vanzari este intre 20 si
30 pe zi. Cat de mare a fost vanzarea?
– 101.265 $.
– 101.265 $! Dar ce i-ai vandut?

Continue reading →